Où se situe vraiment votre rentabilité ? J'ai compilé les données de 210 métiers pour le savoir.

Dans mes accompagnements quotidiens avec des dirigeants de TPE, je fais souvent le même constat : la plupart naviguent avec un rétroviseur, pas avec un GPS.

Vous travaillez dur, les chantiers ou les missions s'enchaînent, mais une question de fond persiste souvent, source d'une charge mentale invisible :

"Est-ce que ma rentabilité est normale pour mon secteur, ou est-ce que je suis en train de courir pour rien ?"

Le problème, c'est que pour répondre à cette question, vous avez généralement deux options insatisfaisantes :

1. Attendre votre bilan comptable (qui arrive 4 à 6 mois après la bataille).

2. Écouter les bruits de couloir ou les vantardises de concurrents sur les réseaux sociaux (souvent très loin de la réalité).

C'est pour sortir de ce flou que j'ai voulu créer un outil simple, basé sur de la donnée vérifiée.

Sortir du "doigt mouillé" : La donnée brute

Je ne suis pas là pour vous vendre du rêve, mais pour vous donner des repères.

J'ai passé du temps à construire mon propre référentiel de standards financiers pour 210 métiers (Artisanat, Service, Commerce). J'ai croisé et compilé plusieurs sources fiables, notamment les données issues des Centres de Gestion Agréés (CGA), pour obtenir une image fidèle de la réalité économique des petites entreprises françaises.

Ce n'est pas un audit complet. C'est une boussole.

Qu'allez-vous découvrir en 30 secondes ?

J'ai mis en ligne ce "Comparateur Sectoriel" aujourd'hui. Il est en accès libre, sans inscription complexe.

En sélectionnant votre métier, l'outil va afficher trois indicateurs critiques :

• La Marge Commerciale réelle du secteur : Ce qu'il doit vous rester après avoir payé la matière ou la sous-traitance.

• Le Poids des Salaires : La zone de danger à ne pas dépasser si vous avez des équipes.

• Votre Positionnement : Un visuel simple pour voir si vous êtes "dans les clous" ou s'il y a un décrochage.

Le défi : Avoir des chiffres fiables en face

Une fois que vous aurez les standards du marché sous les yeux, il restera une difficulté : connaître VOS propres chiffres instantanés pour les comparer.

Souvent, c'est là que ça bloque. Pour remplir la case "Vous", vous avez trois options :

1. Vous reprenez votre dernier bilan : C'est la méthode classique. Mais soyons honnêtes : pour beaucoup, c'est illisible, ça pique les yeux, et surtout ça regarde le passé (l'année dernière).

2. Vous me sollicitez : Si vous êtes perdu dans vos papiers, on peut prendre 15 minutes ensemble. J'ai l'habitude d'extraire les 3 chiffres clés d'une situation confuse pour vous donner un cap immédiat.

3. Vous passez au pilotage temps réel : Pour ceux qui utilisent déjà mon outil complet (app.mon-expert-pilotage.fr), c'est automatique. Le logiciel calcule vos marges et votre résultat en temps réel en croisant votre budget prévisionnel et vos flux bancaires réels.

Quelle que soit la méthode, l'important est de ne pas rester dans l'ignorance.

Pourquoi je mets cet outil à disposition ?

Ma démarche est double, et elle s'adresse aux deux types de lecteurs de ce blog :

• Pour les Entrepreneurs : C'est un moyen de vérifier vos fondamentaux instantanément. Si vous êtes en dessous des standards, ce n'est pas une fatalité, mais c'est un signal d'alarme qu'il vaut mieux voir maintenant qu'au dépôt de bilan.

• Pour les Accompagnants (Consultants, Coachs, Experts-comptables) : Je sais que beaucoup d'entre vous me lisent. Utilisez cet outil avec vos clients. C'est souvent plus efficace de montrer un graphique neutre pour faire passer un message difficile sur des prix trop bas ou une masse salariale trop lourde.

À vous de jouer

Faites le test pour votre activité. Comparez vos chiffres avec ceux du marché.

L'espace commentaire est ouvert si vous avez des questions sur un métier spécifique ou sur l'interprétation de vos résultats.

Bon pilotage à tous.

Sébastien

https://app.mon-expert-pilotage.fr/test-rentabilite-tpe