Comment vendre plus (dans le grand cirque pathétique de LinkedIn)

Arrête de poster pour poster (s'il te plaît)

LinkedIn est devenu le royaume des apparences. Tu ouvres ton fil et tu tombes sur :

• "Fier de mon équipe !" (photo d'un afterwork avec des bières tièdes et des sourires crispés)

• "Notre chantier de la semaine !" (photos floues d’un mur fraîchement repeint, sans contexte ni enjeu)

• "Un client heureux, c’est notre plus belle récompense !" (alors qu’on sait très bien que le chantier a été livré avec deux semaines de retard, trois engueulades par mail, et une finition bâclée à 22h la veille de la photo)

Je ne donne pas de leçons (ou alors juste un peu). C’est juste un coup de gueule (un peu piquant) sur les faux-semblants qu’on voit partout. Chacun fait ce qu’il peut, mais soyons lucides : entre posture et pilotage, il y a un vrai fossé.

Soyons honnêtes : tu n’es pas influenceur, tu es chef d’entreprise, comme moi.

Et soyons clairs : le travail d’un chef d’entreprise, c’est de piloter son activité. Et dans le pilotage, il y a le pilotage commercial. Pas pour gratter trois likes. Pas pour flatter ton égo. Mais pour comprendre ce qui fait venir les bons clients, ce qui déclenche une vente, ce qui capte l’attention des vrais prospects.

Et pour ça, spoiler : les posts creux ne servent à rien. Parfois, ils te desservent carrément.

Pourquoi ça ne marche pas ?

Commence par oublier les apparences. Beaucoup pensent qu’ils savent comment vendre plus… en postant leur dernière réunion d’équipe. Spoiler : non.

Ces publications qui racontent ta vie, celle de ton équipe ou celle de ton chantier de jeudi dernier partent d’une bonne intention. Mais ce sont des contenus :

• autocentrés (tu parles de toi, pas du problème du prospect)

• insipides (aucune tension, aucune transformation, aucun enjeu)

• inutiles (le prospect ne sait pas quoi faire avec ça)

Et le plus ironique, c’est qu’on se félicite quand il y a 20 likes… alors que personne n’a demandé un devis, ni même posé une question.

Qui sont les champions du post LinkedIn inutile ?

Les courtiers en travaux

Toujours la photo d’un avant/après d’une salle de bain, légendée par : "Encore un beau chantier pour nos clients !". Et donc ? Qui est concerné ? C’est pour qui ? Pourquoi ce projet est intéressant pour un autre client potentiel ? Il manque tout. À part le carrelage.

Les agents immobiliers

La phrase magique : "Vendu en 3 jours !". Super. Et donc ? Quelle stratégie ? Quel profil d’acquéreur ? Quel enseignement pour un futur vendeur ? Aucun. Juste une tape dans le dos virtuelle.

Les coachs et thérapeutes

"J’ai accompagné un client en burn-out, il m’a remercié en pleurant." On veut bien te croire. Mais ce n’est ni profond, ni instructif, ni respectueux. Et surtout : ton client n’est pas un trophée de chasse.

Les commerçants

"La vitrine est refaite ! Venez nous voir." Ok. Mais quel problème ça règle pour ton client ? En quoi ça change sa vie ? En rien. C’est de la déco sans direction.

Les dirigeants de PME / prestataires de services B2B

"Fiers de nos valeurs, de notre croissance, et de nos équipes." On dirait une carte de vœux signée par le service com. Personne ne lit ça jusqu’au bout.

Mauvaises idées VS bonnes idées (par métier)

Artisan / courtier / BTP

• ❌ "Chantier terminé à Rezé, on est contents."

• ❌ "Encore une salle de bain rénovée avec goût."

• ✅ "Tu veux refaire ta salle de bain mais tu ne sais pas par où commencer ? Voici les 3 étapes clés."

• ✅ "Le plus gros piège quand on rénove une cuisine, c’est souvent le même. Voici lequel."

• ✅ "Budget serré pour une rénovation ? Voilà comment on a optimisé celui de ce client."

Coach / consultant / thérapeute

• ❌ "Une cliente formidable m’a dit que j’étais génial."

• ❌ "Merci à mes clients pour leur confiance."

• ✅ "Si tu as ce symptôme + ce blocage + ce sentiment = voici une piste pour t’en sortir."

• ✅ "3 phrases qu’un client m’a dites... et pourquoi elles m’ont alerté."

• ✅ "Ce que je conseille toujours quand on sent qu’on s’essouffle dans son activité."

Commerçant / indépendant / prestataire

• ❌ "Notre nouvelle vitrine est en place."

• ❌ "Horaires d’été à jour."

• ✅ "Tu veux attirer plus de monde sans pub ? Voici une astuce testée en boutique."

• ✅ "Cette phrase que j’ai changée sur mon site m’a ramené 4 fois plus de demandes."

• ✅ "Pourquoi j’ai décidé de supprimer un produit qui se vendait bien."

Agent immobilier

• ❌ "Appartement vendu en 3 jours."

• ❌ "Visite coup de cœur hier !"

• ✅ "Pourquoi certains biens partent en 72h et d’autres stagnent des mois."

• ✅ "3 erreurs classiques qui font fuir les acheteurs."

• ✅ "Comment estimer un bien sans se faire manipuler par l’émotion."

Prestataire B2B / PME

• ❌ "Merci à nos équipes pour leur implication sur ce projet."

• ❌ "Réunion stratégique très inspirante ce matin."

• ✅ "Tu veux faire le point sur tes finances sans y passer 10h ? Voici la méthode qu’on utilise."

• ✅ "Ce tableau a changé la façon dont ce dirigeant pilote son activité."

• ✅ "Pourquoi faire un point trimestriel, même sans comptable, change tout."

Mais alors, je publie quoi ?

➡️ Des questions fréquentes de tes prospects, et leurs réponses.
➡️ Des astuces concrètes (et pas évidentes) que tu appliques toi-même.
➡️ Des idées contre-intuitives sur ton métier.
➡️ Des problèmes clients que tu expliques simplement.
➡️ Des histoires utiles, pas juste jolies.

Et parfois, oui, tu peux aussi ne rien publier du tout. C’est OK. Se taire vaut mieux que parler pour rien. Piloter, c’est aussi savoir ce qui est prioritaire. Et publier n’est pas toujours prioritaire.

Si tu veux vraiment apprendre comment vendre plus, il est temps d’arrêter de poster pour cocher une case, et de commencer à réfléchir à ce que ton contenu produit réellement. Et publier n’est pas toujours prioritaire.

Tu veux vendre plus ? Commence par piloter ta visibilité

La vraie bonne stratégie, c’est de publier pour attirer les bonnes personnes, pas pour t’auto-féliciter.

Tu veux vendre plus ? Tu veux savoir comment vendre plus pour de vrai ? Alors arrête de parler de toi.
Parle des douleurs de tes clients.
Parle des vrais enjeux.
Et surtout : donne envie de te contacter.

C’est ça, le début d’un pilotage commercial intelligent.

📌 PS : Ce que tu viens de lire t’agace un peu ? Parfait.
C’est sûrement le signe que tu es prêt à revoir ta façon de piloter ta visibilité — sérieusement, pas pour faire joli.

J’ai mis en place un outil de formation simple et offert pour poser les bases d’un réel pilotage commercial.
Pas pour faire mumuse avec les algos.
Pas pour flatter l’égo.
Mais pour avancer concrètement et découvrir par toi-même comment vendre plus, sans bullshit ni faux-semblants.

👉 Mais attention : si tu n’es pas prêt à te remettre un peu en cause et à retrousser les manches, ne perds pas ton temps.
Ce programme s’adresse à celles et ceux qui préfèrent préparer leur rentrée pendant que les autres sirotent.